Weekly outline
《尊重智慧財產權，請使用正版教科書，勿非法影印書籍及教材，以免侵犯他人著作權》
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- General
- 1. 22 February - 28 February
- 2. 1 March - 7 March
談判理論及談判者本質
談判理論比較，優良談判的本質、失誤
- 3. 8 March - 14 March
談判者心理
態度、同理心、傾聽對手的聲音
國際談判的隱喻
- 4. 15 March - 21 March
談判面對面
談判者的感性與理性、說服的技巧、談判者交流分析
- 5. 22 March - 28 March
談判權力
權力類型、力量的衡量、如何增加談判的力量
國際談判的過程（一）
- 6. 29 March - 4 April
談判脈絡與道德
影響談判的變數、影響談判的偶發情境
影響談判的道德因素、不當的談判方式
- 7. 5 April - 11 April
談判時地人
談判時間的選擇、談判地點的選擇
談判人員的選擇
國際談判的過程（二）
- 8. 12 April - 18 April
談判戰術及技巧
談判策略、談判戰術、不合法的戰術
讓步的技巧、暫停的運用、僵局的運用
結束談判
- 9. 19 April - 25 April
- 10. 26 April - 2 May
談判過程
談派前置期、談判議程、喊價技巧
國際談判的策略
- 11. 3 May - 9 May
協調與仲裁
第三者介入的時機與好處、第三者介入的形式、非正式第三者介入的形式
- 12. 10 May - 16 May
人際談判
談判者的理性與感性、說服的技巧、談判者交
流分析
國際談判的文化因素（一）
- 13. 17 May - 23 May
- 14. 24 May - 30 May
跨國談判
國際商業談判程序、文化特質、文化差異與談
判風格
國際談判的文化因素（二）
- 15. 31 May - 6 June
商務談判策略
商業談判中的策略、商務談判進程應對策略、
商務談判地位應對策略
商務談判對方風格對應策略、商務談判對方性
格應對策略
- 16. 7 June - 13 June
商務談判溝通
商務談判鍾的語言溝通、商務談判中的行為語
言溝通、
商務談判中的文字處理
- 17. 14 June - 20 June
- 18. 21 June - 27 June